Formation – Mieux négocier les achats

Description de la solution

Date d’actualisation : janvier 2024

Public

• Responsable achats, Acheteur, Négociateur, ayant la mission de négocier pour l’entreprise par la mise en concurrence des fournisseurs majeurs et par l’élargissement du panel actuel.

Prérequis

• Avoir des notions dans la négociation.

Modalités pédagogiques

• Alternance entre apports théoriques et élaboration de méthodes et outils en prenant en compte la problématique des participants.
• Étude de cas pratiques, réflexion et échanges d’expériences.
• Possibilité de certification à la fin de la formation.

Modalités d’évaluation et validation

• Évaluation ante et post formation.
• Tests pratiques durant la formation et certification possible.
• Certificat de Compétences en Entreprise : Exercer la mission d’organisation et de suivi des achats.

Objectifs pédagogiques /Programme

• Les missions des achats : étapes, méthodologie.
• Connaître son portefeuille achats : les outils d’analyse.
• Définir une stratégie d’achat : enjeux /risques.
• Éléments financiers mis en œuvre, impact marge.
• Définir et exprimer le besoin.
• Le marché des fournisseurs : sourcing, consultation.
• Les leviers de réduction des coûts.
• Comment fixer les objectifs avant la négociation.
• La préparation interne et les acteurs concernés.
• Conduire la négociation.
• Les aspects culturels.
• Les conditions pour réussir la négociation.
• Le contrat commercial et les différentes clauses.
• Piloter la performance achat, le tableau de bord.

Dates des sessions

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