Attaché Commercial option chargé de clientèle

Description de la solution

Public visé

• Les formations du programme régional collectif sont accessibles à toute personne de plus de 16 ans en recherche d’emploi, inscrite ou non à France travail qui justifie d’un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d’une structure membre du Service public régional de l’orientation.
• Salariés dans le cadre d’un plan de formation d’entreprise ou d’un CPF de transition.

Conditions d’admission /prérequis /limite d’inscription

• Un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac ou 3 années d’expérience professionnelle.
• Titulaire du permis de conduire ou s’engager à le passer dans l’année.
• Fiche de prescription complétée par la Mission Locale, France travail, Cap Emploi ou un professionnel SPRO.
• Avoir satisfait aux épreuves de sélection (tests d’aptitude et entretien de motivation) – Mardi 14 octobre 2025 à l’Amphi
• Limite d’inscription : 24h avant date d’information collective – Vendredi 3 octobre 2025 à l’Amphi

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Épreuves de contrôle continu et évaluations de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

• Diplôme reconnu par l’État d’Attaché Commercial, inscrit au RNCP 39743 de niveau 5 – CCI France Réseau Négoventis.
• Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
• Pas d’équivalence spécifique.

Métiers visés et poursuite d’études

• Cette formation prépare aux métiers commerciaux du secteur bancaire et de l’assurance définis dans le ROME : chargé de clientèle, conseiller en assurance, conseiller financier, attaché commercial.
• Possibilité de candidater à la formation Négoventis Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance (BAC +3) en alternance.

Dates

• du 23/10/2025 au 12/06/2026 à Sens

Durée

• 703 heures en centre
• 350 heures en entreprise

Coût de la formation

• Salarié (cycle complet) : 5 950 €

Contenu de la formation

• Bloc 1 – Prospecter et développer son portefeuille
  • Créer une dynamique de groupe et acquérir le savoir-être professionnel (21h)
  • Recueillir et analyser des informations sur les prospects (21h)
  • Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial (49h)
  • Préparer et réaliser un entretien de prospection (49h)
  • Intégrer la RSE, les enjeux écologiques et énergétiques dans l’exercice de son activité commerciale (14h)
  • Égalité professionnelle et lutte contre les discriminations (14h)
  • Les produits financiers de la banque et l’assurance (35h)
• Bloc 2 – Négocier, vendre et entretenir la relation client
  • Conduire une vente (49h)
  • Réaliser une négociation commerciale (35h)
  • Conseiller le client et traiter les objections (21h)
  • Conclure une vente (14h)
  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur (35h)
  • Anglais commercial (70h)
  • Les outils bureautiques au service de la vente (35h)
• Bloc 3 – Proposer des mesures d’amélioration de l’efficacité commerciale
  • Tenir ses fichiers prospects et clients (14h)
  • Analyser et qualifier son portefeuille clients (21h)
  • Suivre et évaluer ses résultats (28h)
  • Assurer une veille de son marché (21h)
  • Faire évoluer son offre commerciale (28h)
  • Connaissance des pratiques et enjeux du numérique (14h)
• Techniques de recherche de stage et d’emploi (28h)
• Préparation du dossier professionnel et de la soutenance orale devant les professionnels (49h)
• Suivi administratif, évaluations de bloc et soutenance orale (38h)