Attaché Commercial option banque/assurance

Durée

1200 heures

Tarif

5950 € Nets de taxe

Objectifs

À partir du plan d’action commerciale défini par sa hiérarchie, définir et mettre en œuvre son propre plan d’action opérationnel en y intégrant les objectifs fixés.
Mener une négociation commerciale en bénéficiant d’une relative marge de manœuvre.
Gérer un portefeuille de clients et de prospects.

Services +

Une école à taille humaine, permettant un suivi attentif de chaque apprenant.
Des liens étroits avec le tissu économique local.
Taux de réussite de 100%.

Description de la solution

Date d’actualisation : avril 2024

Public visé

Les formations du programme régional collectif sont accessibles à toute personne de plus de 16 ans en recherche d’emploi, inscrite ou non à Pôle Emploi qui justifie d’un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d’une structure membre du Service public régional de l’orientation.
Salariés dans le cadre d’un plan de formation d’entreprise ou d’un CPF de transition.

Conditions d’admission /prérequis /limite d’inscription

Un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac ou 3 années d’expérience professionnelle.
Titulaire du permis de conduire ou s’engager à le passer dans l’année.
Fiche de prescription complétée par la Mission Locale, Pôle Emploi, Cap Emploi ou un professionnel SPRO.
Avoir satisfait aux épreuves de sélection (tests d’aptitude et entretien de motivation).
Limite d’inscription : 24h avant date d’information collective.

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

Épreuves de contrôle continu et évaluations de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

Diplôme reconnu par l’État d’Attaché Commercial, inscrit au RNCP 36022 en date d’enregistrement au 10/11/2021 de niveau 5 – CCI France Réseau Négoventis.
Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Pas d’équivalence spécifique.

Métiers visés et poursuite d’études

Cette formation prépare aux métiers commerciaux du secteur bancaire et de l’assurance définis dans le ROME : chargé de clientèle, conseiller en assurance, conseiller financier, attaché commercial.
Possibilité de candidater à la formation Négoventis Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance (BAC +3) en alternance.

Dates

À définir

Durée

850 heures en centre
350 heures en entreprise

Coût de la formation

Salarié (cycle complet) : 5 950 €

Contenu de la formation

Bloc A – Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales
- Cohésion de groupe et savoirs être professionnels
- Analyser le marché de son secteur commercial
- Organiser son activité commerciale
- S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
- Recueil et analyse des informations sur les prospects
- Choix des actions de prospection à mettre en œuvre et structuration du plan de prospection
- Mise en œuvre des différentes actions de prospection
- Suivi et évaluation des différentes actions de prospection
- Responsabilité Sociétale de l’Entreprise, égalité professionnelle et lutte contre les discriminations
Bloc B – Négociation et réalisation des ventes de produits /services de son entreprise
- Préparer et conduire un entretien de découverte
- Préparer et négocier une vente
- Traiter les objections
- Conclure une vente
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
Bloc C – Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale
- Suivi de la relation client
- Tenue de ses fichiers clients
- Suivi des ventes réalisées
- Analyser et qualifier son portefeuille clients
- Proposer des actions de fidélisation
- Effectuer le reporting de son activité commerciale
- Connaissance des enjeux et des pratiques du numérique